母婴用品品牌全案策划设计-六甲同源

项目主题：洞察婴幼儿护肤产品核心定位，重塑六甲同源品牌

项目背景
六甲同源创立于2018年，是一家致力于氨基酸的研究，为宝宝和妈妈们提供安全有效的敏感肌护肤品的专业机构。今年年初找到问鹿品牌，希望我们从品牌定位、产品、视觉、推广等维度全面改善品牌现状。
过去几年，现六甲同源的品牌策略变动频繁，品牌定位、slogan、产品结构、视觉体系更是每年一改，可以说犯了品牌塑造中最常犯的错误。虽然经历了3年多的探索，六甲同源并没有积累起有效的品牌资产，也没有清晰的战略方向，走了不少“冤枉路”。
企业使命不是一句漂亮的口号，而是企业经营的起点，是一个企业存在的目的，是企业一以贯之的发展和资源全面投入的方向。
找准战略方向与企业生死攸关，可营销咨询并非神机妙算，我们只能在调研上下苦工，因为调研的深度将决定方向的准确度。
以下是我们部分调研发现:

明确了症结所在，我们的核心任务就是为六甲同源规划值得⻓期重复投资的品牌战略，让企业少折腾，少走弯路。 
接下来，我们将从策略和设计两方面为大家呈现六甲同源的品牌重塑之路。

再思考：如何与其他燕麦护肤产品区隔
从消费者看
“信任”是其本质需求。
1、购买婴幼儿洗护产品的绝大部分是妈妈，我们在顾客调研中，发现他们普遍相信婴儿洗护用品比成人的更安全，也更在意产品的安全;
2、在购买前，产品成分是否安全，是否含有不安全的添加物，是消费者最关心的“购买理由”;
3、购买行为方面，安全度越高的母婴产品，品牌忠诚度也越高，安全不仅是消费者购买理由，更是复购理由;
4、消费者虽然重视产品安全性，但普遍缺乏品类相关知识，高度依赖网络、好友种草和各种标准不一的 测评，又因为国内品牌难以解决信任问题，国外品牌和国外标准成了他们对产品安全性的普遍认知。

从行业看
国内母婴行业首先要解决的是消费者信任问题。
• 国内母婴行业起步晚，消费者普遍认为国外品牌更放心;
• 正因为如此，寻找国外实验室、医生等资源背书，采用进口原料、配方，或者模仿进口包装，便成了国内大部分品牌建立消费者信任的捷径。

从政策趋势看
• 国内婴幼儿护肤品监管部门不断发力-解决信任危机

从整个社会来看
• 婴幼儿护肤品问题频发，国内外品牌屡屡被曝光，是一个严重的社会问题。

从中外宝宝皮肤差异看
国外品牌护肤品不一定适合中国宝宝
• 例如皮肤中黑色素的存量、油脂腺体分泌量在不同种族中都是明显不同的，皮肤表面酸碱度也略有差异。
• 另外中国和外国的生活环境差异很大！外界其他致敏的物质就会穿透进入皮肤，造成皮肤的敏感直至过敏。
因此，我们的儿科专家建议在选择宝宝护肤品时，应当尽可能选择适合宝宝肤质特点的护肤产品。

• 企业的本质是为社会解决问题，“信任”无疑是母婴洗护行业亟需解决的社会问题，也是消费者核心需求，更是行业制高点。谁能真正做到“信任”，谁就真正代表了消费者的利益，谁就将赢得消费者信任。因此，回归常识，抓住本质，“信任”理应是六甲同源的立业之本和经营使命。
问鹿挖掘出同为母婴品牌的飞鹤品牌成功底层逻辑：飞鹤凭借解决社会问题的精准定位成为行业领跑者！

飞鹤定位的成功标志着国内消费者对国产品牌的信心不断增强，借势品牌与生俱来的戏剧性：六甲同源品牌名给消费者的第一印象是国货品牌，六甲同源品牌名自带国货属性。六甲同源立足中国的本土品牌 ，建立消费者忠诚度，建立的是企业的信誉度。把对宝宝的爱、安全、健康、温和的关键词传递给用户。
坚持对每一个消费者负责的价值观，致力于成为国内知名婴幼儿功效护肤品的头部品牌。
国外婴幼儿燕麦护肤头部品牌聚焦北美燕麦，淘宝搜索燕麦护肤结果90%+是Aveeno产品，六甲同源对标燕麦护肤头部品牌并与之形成区隔，属于品牌借势填补国内婴幼儿燕麦护肤品牌空缺，发掘品类机会。

传播是话语学，是词语学，话语权，掌握话语就是掌握权力。
• 词语就是行动，语言就是命令
• 能让别人做事情，能控制人的思想
• 词语不是说事，词语是要做事

更适合中国宝宝的燕麦护肤品

一目了然，一见如故，不胫而走。定位口号同样可以作为六甲同源广告语，从而降低识别记忆和传播成本。广告语原则，易读，易记，易传播，虽然只有14个字，但已经说清楚六甲同源是谁，六甲同源是做什么，六甲同源的优势！